{"id":404,"date":"2023-08-07T08:30:00","date_gmt":"2023-08-07T06:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/?p=404"},"modified":"2023-09-22T12:29:27","modified_gmt":"2023-09-22T10:29:27","slug":"limportanza-delle-buyer-personas-in-una-campagna-ads-di-successo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/limportanza-delle-buyer-personas-in-una-campagna-ads-di-successo\/","title":{"rendered":"L&#8217;importanza delle buyer personas in una campagna Ads di successo"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_78 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a1392ec2c81f\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6a1392ec2c81f\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/limportanza-delle-buyer-personas-in-una-campagna-ads-di-successo\/#come_individuare_le_buyer_personas_e_fare_una_perfetta_analisi_del_target\" >Come individuare le buyer personas e fare una perfetta analisi del target<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/limportanza-delle-buyer-personas-in-una-campagna-ads-di-successo\/#cosa_si_intende_per_target_nelladvertising\" >Cosa si intende per target nell\u2019advertising&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/limportanza-delle-buyer-personas-in-una-campagna-ads-di-successo\/#perche_e_cosi_importante_conoscere_prima_il_proprio_target\" >Perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante conoscere prima il proprio target?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/limportanza-delle-buyer-personas-in-una-campagna-ads-di-successo\/#quali_sono_gli_strumenti_utili_per_fare_una_corretta_analisi_del_target\" >Quali sono gli strumenti utili per fare una corretta analisi del target?&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/limportanza-delle-buyer-personas-in-una-campagna-ads-di-successo\/#target_e_buyer_personas_non_sono_la_stessa_cosa_ecco_perche\" >Target e buyer personas non sono la stessa cosa: ecco perch\u00e9&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/limportanza-delle-buyer-personas-in-una-campagna-ads-di-successo\/#perche_e_importante_identificare_le_buyer_personas\" >Perch\u00e9 \u00e8 importante identificare le buyer personas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/limportanza-delle-buyer-personas-in-una-campagna-ads-di-successo\/#conosci_e_intercetta_veramente_il_tuo_pubblico_con_mgvision\" >Conosci e intercetta veramente il tuo pubblico con MGvision!&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"come_individuare_le_buyer_personas_e_fare_una_perfetta_analisi_del_target\"><\/span><strong>Come individuare le buyer personas e fare una perfetta analisi del target<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Gestisci un\u2019attivit\u00e0 e vorresti migliorarne le performance? Un errore comune per molte aziende&nbsp;\u00e8 quello di concentrarsi su prodotti\/servizi senza considerare la tipologia di utenti a cui dovrebbero rivolgersi. Infatti, per gettare le basi di qualsiasi campagna di digital marketing, la comprensione del <strong>target<\/strong> e, successivamente, l\u2019individuazione delle <strong>buyer personas<\/strong>, rappresentano dei passaggi pi\u00f9 che mai fondamentali: una pubblicit\u00e0, per quanto brillante, se non raggiunge il pubblico giusto, fallisce il suo obiettivo.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo articolo, in particolare, esploreremo l&#8217;importanza del <strong>target nell&#8217;advertising<\/strong> e come pu\u00f2 orientare la tua <strong>strategia di<\/strong> <strong>marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"cosa_si_intende_per_target_nelladvertising\"><\/span><strong>Cosa si intende per target nell\u2019advertising&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il <strong>target<\/strong>, in italiano \u201cbersaglio\u201d, \u00e8 il <strong>pubblico di riferimento<\/strong>, ovvero l\u2019insieme di persone accomunate da caratteristiche simili che un&#8217;azienda vuole raggiungere con le sue campagne pubblicitarie. Questo gruppo pu\u00f2 essere definito secondo una serie di criteri, dai dati demografici come et\u00e0 e genere, a comportamenti di acquisto, interessi, posizione geografica e cos\u00ec via.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;insieme di queste caratteristiche fornisce un&#8217;immagine chiara di chi \u00e8 il tuo <strong>cliente ideale<\/strong>, quindi permette di capire<strong> come comunicare efficacemente con lui <\/strong>e di definire strategie mirate per intercettarlo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"perche_e_cosi_importante_conoscere_prima_il_proprio_target\"><\/span><strong>Perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante conoscere prima il proprio target?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/buyer-pesronas-adv-1-1024x683.jpg\" alt=\"buyer personas adv\" class=\"wp-image-413\" srcset=\"https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/buyer-pesronas-adv-1-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/buyer-pesronas-adv-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/buyer-pesronas-adv-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/buyer-pesronas-adv-1.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>In primo luogo, definire e individuare il target aiuta a <strong>ottimizzare l\u2019allocazione del budget di marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Identificare in modo preciso il pubblico di riferimento, infatti, evita di sprecare risorse su persone che non hanno alcun interesse nel tuo prodotto o servizio. Inoltre, permette di creare contenuti e messaggi interessanti per i tuoi clienti ideali, aumentando la probabilit\u00e0 di conversione e, di conseguenza, le vendite.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma non solo: conoscere il target aiuta a individuare quali canali di comunicazione utilizzare. Per esempio, se il tuo target \u00e8 principalmente composto da giovani e giovanissimi, potrebbe essere pi\u00f9 efficace concentrarsi su <strong>Instagram<\/strong> o <strong>TikTok<\/strong>, piuttosto che su <strong>LinkedIn<\/strong> o e-mail marketing. Un brand di streetwear potrebbe, quindi, trovare molto efficace concentrare le proprie campagne di marketing su piattaforme come TikTok, nota per il suo pubblico pi\u00f9 giovane e per essere molto popolare tra gli appassionati di moda.<\/p>\n\n\n\n<p>In pratica, definendo il tuo target in base a dati demografici, comportamentali e ad altre variabili, puoi concentrarti su quei clienti che pi\u00f9 probabilmente acquisteranno i tuoi prodotti\/servizi. Ci\u00f2 migliora l&#8217;efficienza del tuo budget di marketing e aumenta il <strong>ritorno sull&#8217;investimento<\/strong> (<strong>ROI<\/strong>).<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"quali_sono_gli_strumenti_utili_per_fare_una_corretta_analisi_del_target\"><\/span><strong>Quali sono gli strumenti utili per fare una corretta analisi del target?&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Esistono numerosi strumenti disponibili che permettono di definire e capire meglio il target. <a title=\"come passare a GA4\" href=\"https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/perche-passare-a-google-analytics-4-il-prima-possibile\/\">Utilizzare Google Analytics<\/a>, per esempio, permette di accedere a una serie di statistiche dettagliate che forniscono intuizioni preziose sul tuo pubblico e sul suo comportamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Con Google Analytics, infatti, puoi analizzare il comportamento degli utenti sul tuo sito web, monitorando metriche come il tasso di rimbalzo, la durata media della sessione, le pagine per sessione e la percentuale di nuove sessioni per ottenere una visione dettagliata del suo target.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"target_e_buyer_personas_non_sono_la_stessa_cosa_ecco_perche\"><\/span><strong>Target e buyer personas non sono la stessa cosa: ecco perch\u00e9&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/buyer-personas-in-campagna-adv-1024x683.jpg\" alt=\"buyer personas adv\" class=\"wp-image-412\" srcset=\"https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/buyer-personas-in-campagna-adv-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/buyer-personas-in-campagna-adv-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/buyer-personas-in-campagna-adv-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/buyer-personas-in-campagna-adv.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Tutte le informazioni raccolte attraverso l\u2019individuazione del target possono non bastare, ed \u00e8 qui che entrano in gioco le <strong>buyer personas<\/strong>: con questo termine ci si riferisce al <strong>modello di cliente o prospect<\/strong> che consente di avere un vero e proprio <strong>ritratto delle persone alle quali ci si vuole rivolgere<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Infatti, ogni buyer persona ha un nome, un volto, un\u2019et\u00e0, un\u2019occupazione, un reddito, delle abitudini, degli interessi, degli hobby, ovvero dei comportamenti specifici, cos\u00ec come un proprio background culturale, formativo, professionale, ha (o non ha) un patrimonio, delle preferenze per ci\u00f2 che riguarda lo stile di vita, l\u2019alimentazione e cos\u00ec via.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Il target \u00e8 quindi l\u2019insieme delle persone a cui si vuole parlare, la buyer personas \u00e8 <strong>la rappresentazione semi-fittizia del cliente ideale<\/strong> che appartiene al target.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><strong><em><s>Targeting, privacy e GDPR: cosa c\u2019\u00e8 da sapere&nbsp;<\/s><\/em><\/strong><\/p><p><em>Nel mondo digitale di oggi, la privacy \u00e8 una preoccupazione crescente e l\u2019utilizzo dei dati necessario per individuare le <\/em><strong><em>buyer personas<\/em><\/strong><em> impone la massima attenzione.&nbsp;<\/em><\/p><p><em>Infatti, leggi come il <\/em><strong><em>GDPR<\/em><\/strong><em>, pongono restrizioni su come le aziende possono utilizzare i dati dei clienti per finalit\u00e0 di targeting. Le aziende devono quindi <\/em><strong><em>ottenere il consenso esplicito dei clienti<\/em><\/strong><em> per utilizzare i loro dati, aggiungendo un ulteriore livello di complessit\u00e0 al targeting.<\/em><\/p><p><em>Un esempio potrebbe essere un&#8217;azienda che utilizza i cookie per tracciare i comportamenti degli utenti sul suo sito web: in questo caso dovrebbe fornire un avviso chiaro ai visitatori del sito e ottenere il loro consenso prima di poter utilizzare i cookie per il targeting.<\/em><\/p><p><em>In ogni caso, \u00e8 indispensabile rivolgersi a professionisti del settore in grado di impostare una gestione a norma di legge dei dati personali.&nbsp;<\/em><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"perche_e_importante_identificare_le_buyer_personas\"><\/span><strong>Perch\u00e9 \u00e8 importante identificare le buyer personas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Per individuare le buyer personas \u00e8 necessario effettuare delle <strong>ricerche di mercato<\/strong>, quindi raccogliere dati reali, ma anche formulare alcune ipotesi su di essi basate. Queste analisi specifiche permettono di <strong>segmentare il target<\/strong> in modo specifico e identificabile, di concentrarsi su gruppi di clienti e di personalizzare le tue <strong>strategie di marketing<\/strong> in base alle loro esigenze e preferenze.<\/p>\n\n\n\n<p>Infatti, attraverso una visione approfondita dei tuoi clienti, che va oltre i semplici dati demografici puoi comprendere meglio i loro comportamenti, i loro desideri, bisogni, sfide e obiettivi, quindi di creare prodotti, servizi e contenuti che rispondano efficacemente alle loro esigenze.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;In particolare, conoscere le buyer personas del proprio brand permette di:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Entrare in empatia con gli utenti. <\/strong>Dalla prospettiva del marketer si passa&nbsp; a quella del consumatore, riuscendo cos\u00ec a capire le sue esigenze e aspettative che, spesso, sono diverse da quelle ipotizzate.&nbsp;<\/li><li><strong>Migliorare la comunicazione.<\/strong> Avvicinarsi al cliente permette di costruire una comunicazione ad hoc,&nbsp; ovvero mirata e in linea con il modo di ragionare dei diversi clienti che, quindi, si sentiranno compresi, soddisfatti e\u2026speciali, quindi pi\u00f9 inclini a convertire.&nbsp;<\/li><li><strong>Migliorare la fase di progettazione. <\/strong>Anche la creazione, la definizione dei prodotti\/servizi e, in generale tutte le offerte, saranno pi\u00f9 su misura delle persone alle quali ci si rivolge.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><s><strong><em>Case study: il successo del geotargeting di Nike<\/em><\/strong><\/s><\/p><p><em>Un dato molto importante che permette di fare targeting e individuare le buyer personas, \u00e8 quello relativo alla <\/em><strong><em>posizione geografica<\/em><\/strong><em> del cliente potenziale. In alcuni casi, infatti, \u00e8 necessario parlare in modo diverso anche solo in base alla regione. Non \u00e8 solo un fatto di \u201clingua\u201d, ma anche di immaginario, valori, bisogni. Ecco allora che entrano in gioco il <\/em><strong><em>geomarketing<\/em><\/strong><em> e il <\/em><strong><em>geotargeting<\/em><\/strong><em>: l\u2019insieme di tecnologie collegate al marketing che servono per localizzare dove si trova l\u2019utente.<\/em><\/p><p><em>Questa informazione permette di confezionare un contenuto su misura, ottimizzato in chiave SEO in base alla lingua ed al Paese, che richiama il giusto asset valoriale, nonch\u00e9 di mettersi al riparo da eventuali violazioni di norme legislative che possono essere differenti.<\/em><\/p><p><em>In particolare, possiamo citare il caso di Nike che fornisce un esempio convincente di come il <\/em><strong><em>geotargeting <\/em><\/strong><em>possa essere utilizzato per promuovere eventi e prodotti specifici a utenti in determinate localit\u00e0. La societ\u00e0 ha lanciato una campagna di <\/em><strong><em>geotargeting<\/em><\/strong><em> per la sua <\/em><strong><em>app Nike+ Run Club<\/em><\/strong><em>, mostrando annunci specifici ai corridori in diverse citt\u00e0 del mondo. Questa strategia ha portato ad un aumento significativo dell&#8217;uso dell&#8217;app nelle aree target.&nbsp;<\/em><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"conosci_e_intercetta_veramente_il_tuo_pubblico_con_mgvision\"><\/span><strong>Conosci e intercetta veramente il tuo pubblico con MGvision!&nbsp;<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/buyer-personas-pubblicita-1024x683.jpg\" alt=\"buyer personas adv\" class=\"wp-image-411\" srcset=\"https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/buyer-personas-pubblicita-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/buyer-personas-pubblicita-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/buyer-personas-pubblicita-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.mgvision.com\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/buyer-personas-pubblicita.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>L&#8217;<strong>intelligenza artificiale <\/strong>e l&#8217;<strong>apprendimento automatico <\/strong>stanno rivoluzionando il mondo dell&#8217;advertising, permettendo un <strong>targeting sempre pi\u00f9 preciso e personalizzato<\/strong>. Stiamo solo iniziando a grattare la superficie di ci\u00f2 che \u00e8 possibile in termini di personalizzazione e targeting nel mondo dell&#8217;advertising.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un esempio potrebbe essere un&#8217;azienda di e-commerce che utilizza l&#8217;intelligenza artificiale per <strong>analizzare i comportamenti di acquisto<\/strong> degli utenti e prevedere quali prodotti potrebbero essere interessati in futuro, permettendo loro di <strong>personalizzare le e-mail promozionali<\/strong> e le raccomandazioni di prodotti per ogni utente, oppure una catena di ristoranti che utilizza il geotargeting per inviare coupon e offerte speciali agli utenti che si trovano nelle vicinanze dei loro ristoranti.<\/p>\n\n\n\n<p>In conclusione, non importa quanto sia grande o piccola la tua azienda, definire e capire il tuo <strong>target<\/strong> e individuare le <strong>buyer personas<\/strong> \u00e8 fondamentale per il successo del tuo advertising. Per saperne di pi\u00f9 su come possiamo promuovere e <a title=\"pubblicit\u00e0 su Google\" href=\"https:\/\/www.mgvision.com\/pubblicita-su-google.html\">pubblicizzare il tuo brand su Google<\/a>, contattaci e scopri come tracciare l\u2019identikit del tuo cliente tipo: definiremo insieme la strategia pi\u00f9 adatta!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-container-1 wp-block-buttons\">\n<div class=\"wp-block-button aligncenter\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/www.mgvision.com\/contatti.htm\">CREA L&#8217;IDENTIKIT DEL TUO CLIENTE<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come individuare le buyer personas e fare una perfetta analisi del target Gestisci un\u2019attivit\u00e0 e vorresti migliorarne le performance? Un errore comune per molte aziende&nbsp;\u00e8 quello di concentrarsi su prodotti\/servizi senza considerare la tipologia di utenti a cui dovrebbero rivolgersi. 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